Redressement & Accélération Commerciale

Retrouver une dynamique de croissance rapide

Lorsqu’une entreprise traverse une phase de stagnation ou de décroissance, il est vital d’agir vite et avec méthode. Le redressement commercial n’est pas seulement une réponse d’urgence : c’est aussi une opportunité pour repositionner l’entreprise, consolider ses bases et accélérer durablement sa croissance.

Mon rôle est d’apporter un regard externe, indépendant et expérimenté, et de mettre en place des actions ciblées pour relancer immédiatement le chiffre d’affaires tout en préparant une trajectoire de performance durable.

1. Relancer le chiffre d’affaires par des actions terrain ciblées

  • Analyse rapide du portefeuille clients et des comptes stratégiques.

  • Réactivation des clients inactifs et des opportunités non conclues.

  • Renforcement du suivi des prospects « chauds » pour sécuriser des ventes rapides.

  • Coaching terrain pour accompagner les commerciaux sur leurs rendez-vous clés.

Bénéfice dirigeant : un impact immédiat sur le chiffre d’affaires, des résultats visibles dès les premières semaines.

2. Structurer la prospection multicanale

  • Déploiement d’une approche intégrée : téléphone, e-mailing, LinkedIn, événements, salons professionnels, réseaux de prescripteurs.

  • Mise en place de séquences de prospection (cadence et outils CRM adaptés).

  • Optimisation des messages commerciaux pour chaque canal (scripts, pitchs, contenus LinkedIn).

  • Formation et accompagnement des équipes pour une prospection disciplinée et efficace.

Bénéfice dirigeant : un pipeline de vente mieux alimenté, une méthode reproductible et un rythme de prospection qui ne dépend plus de l’improvisation.

3. Développer de nouvelles offres plus rentables & repositionner l’existant

  • Étude de la rentabilité réelle des produits et services.

  • Repositionnement des offres existantes pour mieux répondre aux attentes clients.

  • Conception de nouvelles offres à forte valeur ajoutée (services premium, bundles, SaaS, etc.).

  • Ajustement de la politique tarifaire pour accroître les marges sans dégrader la compétitivité.

  • Mise en avant de la différenciation : pourquoi choisir votre entreprise plutôt qu’un concurrent ou un pure player.

Bénéfice dirigeant : une offre plus claire, plus attractive et plus rentable, qui aligne les efforts commerciaux avec la création de valeur.

Résultats attendus

 

  • Redressement rapide des ventes.

  • Pipeline commercial structuré et alimenté en continu.

  • Meilleure rentabilité des offres et marges renforcées.

  • Des équipes commerciales remobilisées autour d’un cap clair et d’outils performants.