Audit & Roadmap Commerciale

• Analyse détaillée de vos données commerciales (CRM, performance, marges, taux de conversion).

• Entretiens ciblés avec les dirigeants et les équipes pour comprendre la réalité terrain.

• Évaluation de vos processus de vente, de prospection et d’organisation interne.

• Benchmark concurrentiel : comparaison avec les acteurs les plus performants de votre marché.

• Identification des points de blocage et des leviers de croissance immédiats.

2. Lecture claire des enjeux

• Analyse de l’offre : produits et services à forte valeur ajoutée, gisements de marge.

• Segmentation et priorisation des clients stratégiques.

• Diagnostic organisationnel : rôles, responsabilités, cohésion entre ventes, marketing et production.

• Étude des dynamiques de marché : évolution des besoins clients, pression concurrentielle, nouvelles menaces (pure players, digitalisation).

3. Élaboration d’une roadmap pragmatique et actionnable

• Définition d’objectifs clairs et mesurables, alignés avec la stratégie globale de l’entreprise.

• Sélection des axes prioritaires (3 à 5 maximum) pour concentrer les efforts.

• Construction d’un plan structuré : quick wins, actions de moyen terme, leviers structurels.

• Intégration de jalons précis, de responsables identifiés et d’échéances réalistes.

• Déploiement d’indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’efficacité du plan.

• Prévision de points de contrôle réguliers pour ajuster et sécuriser l’avancée.

4. Les bénéfices pour le dirigeant

• Clarté immédiate : une photographie exacte de la situation commerciale.

• Priorisation : un cap fixé qui concentre les ressources sur l’essentiel.

• Crédibilité renforcée auprès des équipes : un plan fondé sur des faits et des données.

• Action opérationnelle immédiate : une feuille de route pensée pour être mise en œuvre sans délai.

• Réduction des risques : décisions structurées, vision globale et exécution sécurisée.